O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais importantes do marketing digital, e tem como objetivo atrair clientes por meio de materiais relevantes, que podem assumir diferentes formatos.
Seu objetivo não é promover a marca, mas sim esclarecer dúvidas e solucionar possíveis problemas do público-alvo.
O marketing digital é, hoje, uma necessidade porque ele faz uso do principal meio de comunicação: a internet. Mas, para conquistar um espaço nesse canal tão abarrotado de informação, é preciso investir em qualidade e relevância.
Não basta apenas estar na internet, é necessário saber como se colocar nela para ganhar a atenção do público e se destacar em meio à concorrência.
Existem muitas estratégias que podem ser adotadas, e elas se encaixam perfeitamente aos diferentes perfis de negócio e a realidade em que vivem.
E o Marketing de Conteúdo é uma estratégia indicada e necessária para qualquer marca, independentemente do seu mercado de atuação.
Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o que é Marketing de Conteúdo, dar dicas para atrair o público-alvo por meio dele e mostrar a sua importância.
Portanto, se você tem dúvidas sobre o assunto, leia até o final.
O que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de Conteúdo é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo aumentar o engajamento do público-alvo e o número de clientes de uma marca.
O processo é simples, um conteúdo é criado, ele então atrai o público, envolve as pessoas, gera valor para elas e faz com que tenham uma percepção positiva da empresa, ajudando a gerar novas oportunidades de negócio.
Só que o foco não é o produto ou a venda, mas sim a persona do negócio. Os consumidores modernos estão mais exigentes e eles procuram por informações acerca daquilo que desejam comprar.
Essas informações são tão necessárias, que eles estão dispostos a buscar em uma sala de palestra ou na internet. O objetivo da sua marca deve ser então, oferecer conteúdos como um benefício para essas pessoas, porque é o que elas buscam.
Vender é apenas uma consequência, uma reação natural do consumidor que foi educado pelos materiais que você criou, até estar maduro o suficiente para a compra.
O marketing de conteúdo é importante durante toda a jornada de compra do cliente, desde o momento em que ele entra em contato com a organização até o período de pós-venda.
E os materiais criados podem assumir diferentes formatos, como:
- Textos;
- Vídeos;
- Áudios;
- Imagens;
- Infográficos.
Agora que você já entende o conceito de marketing de conteúdo, no próximo tópico, vamos dar algumas dicas para usá-lo. Acompanhe.
Dicas para atrair o público com marketing de conteúdo
Se você quer que a sua marca se posicione de maneira relevante na internet, como uma gráfica que faz banner informativo, precisa criar sua autoridade e a melhor forma de fazer isso é investindo em marketing de conteúdo.
Só que antes de criar um material qualquer e postá-lo, é preciso seguir algumas práticas, tais como:
1. Planejar
O planejamento deve incluir os objetivos da sua empresa e como o conteúdo vai ajudar a alcançá-los.
Pense de que forma essa estratégia vai complementar outras ações da sua marca, como vendas, promoções, serviços e campanhas.
Os conteúdos criados precisam estar ligados às outras práticas da sua empresa, para que ela consiga introduzir o cliente, ao mesmo tempo em que o informa.
2. Definir a persona
O marketing de conteúdo é trabalhado de maneira direcionada, visto que o objetivo não é atrair qualquer pessoa, mas sim, aquela que realmente tem interesse.
Para conseguir isso, é necessário conhecer bem a persona, pois você vai conhecer as dúvidas e necessidades dela, ajudando-a e conduzindo-a pelo funil de vendas.
Lembre-se de que a persona é diferente de público-alvo, pois trata-se de um personagem que carrega consigo características reais do seu cliente ideal.
Ela tem nome, idade, profissão, gênero, hábitos, problemas, objetivos e gostos pessoais.
Portanto, é muito mais detalhada e específica do que o público-alvo. Sabendo quem é a sua persona, você consegue partir para o próximo passo.
3. Criar conteúdos detalhados
Uma gráfica para panfleto inauguração ou qualquer outra empresa deve investir em conteúdos detalhados porque o Google valoriza esses materiais. Então, eles sempre vão estar entre as primeiras posições dos resultados.
Os consumidores também gostam, afinal, eles oferecem as respostas para as suas dúvidas de maneira completa. Por isso, esteja atento a todos os detalhes sobre o assunto que será abordado.
É necessário pesquisar a fundo as pautas que você vai incluir nos conteúdos e que eles tenham, pelo menos, 1000 palavras.
Além disso, esse nível de conteúdo deve ser publicado de maneira consistente, ou seja, com certa frequência, para que eles sempre apareçam no ranking, as pessoas se interessem e até mesmo para que sejam compartilhados.
Materiais mais longos, com mais de 1000 palavras e que sejam pensados com calma em uma sala de reunião para alugar, convertem cerca de 30% a mais do que os conteúdos pequenos.
Para escrever artigos detalhados, pense em um tema amplo, inclua no título uma palavra-chave de cauda longa, pesquise dados recentes, adicione imagens, mantenha os conteúdos sempre atualizados, crie links e inclua uma chamada para ação
4. Ter um cronograma de postagens
É importante seguir um cronograma de publicações para não deixar o site ou blog desatualizado ou com excesso de publicações ou o seu público sem materiais relevantes.
Para criar o calendário de publicações, tenha em mente e respeite a quantidade de pautas que você pode elaborar. De nada adianta publicar todos os dias durante uma semana e na semana seguinte não publicar nada.
Os blogs de maior sucesso, como o de uma gráfica especialista em banner impressão digital, têm hora e dia da semana certo para postagens.
Por exemplo, você pode determinar que as publicações serão feitas toda quarta-feira às 14 horas. Então, todas as quartas às 14 horas o blog ou site deve ter um conteúdo novo.
É claro que o cronograma pode ser alterado, de acordo com as necessidades do público e a capacidade do seu negócio. Mas, uma coisa é fato, quanto mais você puder postar, melhor, mas sempre com qualidade e relevância.
Você também pode optar por comprar seguidores reais de forma segura!
Importância do marketing de conteúdo
Agora que você já sabe como criar materiais que atraiam as pessoas, vamos falar um pouco mais sobre a importância do marketing de conteúdo para as empresas.
Podemos entender o quanto ele é importante para uma loja que vende notebook escritório, por exemplo, por conta de seus benefícios.
Um deles é fazer com que a marca tenha um alcance maior, uma vez que esses materiais são veiculados pela internet e as pessoas estão cada vez mais conectadas.
Além disso, a web quebra as barreiras físicas da distância e sua marca pode impactar pessoas de qualquer lugar do mundo.
Também é uma forma de trabalhar com diferentes formatos de mídia, o que permite que a sua empresa agrade diferentes perfis de consumidor.
Mesmo que o assunto abordado seja extremamente interessante para alguém, como as melhores opções em convites personalizados para casamentos, algumas pessoas não têm tempo de ler.
Então, você pode criar um vídeo ou até um conteúdo em áudio para que ela possa consumi-lo enquanto realiza suas atividades diárias.
Outro benefício que explica a importância do marketing de conteúdo é o retorno sobre os investimentos que é muito melhor.
Trabalhar com conteúdo é uma forma mais barata do que anúncios pagos ou campanhas nas mídias off-line, como rádio e TV. E apesar de ser mais barato, garante um retorno elevado, por isso, compensa os investimentos.
Seu negócio e os produtos que você vende também se tornam mais conhecidos, pois os conteúdos de qualidade aumentam o tráfego de pessoas em seus canais, como site e blog.
Até mesmo o seu perfil nas redes sociais passa a ser mais conhecido, visto que todos os materiais podem ser compartilhados nelas.
Por fim, outra grande vantagem é a chance de atrair somente as pessoas que estejam realmente interessadas no que você vende.
Isso é importante porque você poupa recursos que podem ser direcionados para ações voltadas a essas pessoas.
Qualquer investimento que você faça para divulgar a sua marca, seja contratando promotores para eventos, criando anúncios para as redes sociais ou trabalhando com marketing de conteúdo, só vai valer a pena se impactar as pessoas certas.
Conclusão
Oferecer ao público a resposta para as suas perguntas e solucionar os seus problemas é a melhor forma de criar autoridade no mercado e se posicionar como uma marca de confiança.
O marketing de conteúdo faz exatamente isso, e neste artigo, você aprendeu como usá-lo e o quanto ele vai beneficiar a sua empresa a partir de agora.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.