Como segmentar o público-alvo de uma indústria

Não importa se você já está no ramo de marketing digital. Todas as empresas precisam definir seu público alvo e levar estratégias de captação, conquista e fidelização de consumidores. 

 

Usando uma analogia, é como se colocássemos piso industrial para atravessarmos um solo danificado e, assim, construíssemos a solidificação necessária para termos um caminho a seguir. 

 

Todos os empreendedores que entenderam isso já conseguiram resultados significativos. 

 

Para ficar mais fácil de entendermos, imagine que sua empresa venda conectores elétricos e segmente as suas ações e marketing para pessoas que queiram comprar algo como sinalização de segurança ou decoração de ambientes. 

 

É sabido que, desta forma, sua empresa não terá o resultado de vendas e nem de captação de clientes necessário. Portanto, é de suma importância que identifique corretamente seu público e o encaminhe para o nicho e para a direção correta.

Está na hora de mudar a linha de pensamento e se ajustar às tendências que podem fazer seu negócio crescer.

 

Passos para segmentar público-alvo de uma indústria 

Tenha em mente que esse não é um processo fácil, mas, também não é um bicho de sete cabeças. Entregar a mensagem certa para o público certo, é uma estratégia que muitos deixam de lado. 

 

Vamos mudar sua linha de pensamento? Comece com as dicas abaixo:

 

  1. Pense na estratégia de segmentação desde o dia 1 

Diversos empreendedores começaram a segmentar seu público-alvo muito depois ou somente na hora de implementar as campanhas de marketing. É um erro comum e sua empresa, junto de seus colaboradores, não podem cometê-lo. O ideal é segmentar o mercado desde o dia um. Isso já vai exigir do empreendedor uma pesquisa ampla. Análise de segmentos como: Fitness, Renda Extra, entre outros. Tudo para saber quais estão mais ativos e para entender sobre o assunto em questão. Não adianta oferecer o que você não conhece.

  1. Conheça o público e defina abordagem 

Agora que já segmentou seu nicho de mercado, está na hora escolher o público-alvo. O segredo aqui é sempre oferecer soluções para problemas que o seu cliente vá enfrentar. 

 

Desta forma, além de atingir o público correto, você estará inserindo-o em seu segmento e, para isso, uma linha racional deve ser seguida:

 

  • Posicionamento dos produtos que você vende, ou seja, alinhe as estratégias de marketing com o público que deseja atingir;
  • Definição dos canais de comunicação que seu público usa. Será que estão no Facebook, Twitter? Sabendo isso, você terá um canal de comunicação direto e mais amplo;
  • Ao segmentar seu mercado poderá mandar a mensagem certa para o público certo.

 

  1. Detalhe sua pesquisa de mercado 

A pesquisa sobre mercado é realizada compreendendo a situação econômica que seu nicho vive atualmente. O objetivo é entender as oportunidades e desafios que vai enfrentar para manter seu empreendimento saudável e rentável. Afinal, entendendo as fraquezas é que construímos as fortalezas.

 

Com estas dicas, sua empresa iniciará corretamente a segmentação no público-alvo.

 

Gostou do texto então comente e compartilhe em suas redes sociais.